Welche Maßnahmen lohnen sich wirklich vor dem Hausverkauf?
- Wohnen und gut leben - Immobilienverrentung mit Herz und Verstand
- vor 7 Tagen
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Wichtig vor einem Hausverkauf sind aufräumen und entrümpeln, kleine Reparaturen erledigen, den Außen- und Eingangsbereich schön präsentieren. Auch Licht, die Luft innen und die Atmosphäre sind entscheidende Faktoren. Des Weiteren alle benötigen Unterlagen zusammen zu haben.
Alle Details und einen zusätzlichen Tipp finden Sie in diesem Artikel.
Kontaktieren Sie uns jederzeit gern für ein unverbindliches Beratungsgespräch.
Inhalt des Artikels
1. Aufräumen und Entrümpeln damit der Raum wirkt - Der erste Eindruck zählt - auch beim Immobilienverkauf
Viele Eigentümer unterschätzen die emotionale Komponente bei Immobilienentscheidungen. Käufer entscheiden oft intuitiv innerhalb der ersten Sekunden, in denen sie ein Haus betreten. Dabei spielt Ordnung eine entscheidende Rolle. Überladene Räume, persönliche Dekorationen oder ungenutzte Gegenstände erschweren es Interessenten, sich mit dem Objekt zu identifizieren. Sie suchen ein neues Zuhause, keinen Einblick in Ihr bisheriges Leben.
Nehmen Sie sich daher Zeit, die Immobilie von allem zu befreien, was den Blick auf die eigentlichen Qualitäten verstellt. Entfernen Sie Möbel, die Räume kleiner wirken lassen. Verstauen Sie persönliche Fotos, Sammlerstücke, Kinderspielzeug oder auffällige Farben und Textilien. Konzentrieren Sie sich auf luftige, helle Flächen, denn diese schaffen Vorstellungskraft und Raumgefühl.Auch Bereiche, die bei Besichtigungen oft vernachlässigt werden, wie Keller, Garage oder Dachboden, sollten gründlich aufgeräumt werden. Denn der Gesamteindruck zählt. Was ordentlich und gepflegt erscheint, vermittelt Vertrauen und dieses ist ein entscheidender Vorteil im späteren Verkaufsprozess.
Wir beraten Sie hier umfassend, was alles wichtig für den Verkauf ist und was nicht.
2. Kleine Reparaturen mit großer Wirkung
Käufer nehmen Mängel besonders sensibel wahr. Was für den Eigentümer alltäglich und leicht zu ignorieren ist, wie z. B. ein wackelnder Türgriff, eine defekte Fliese oder eine undichte Armatur, kann bei Interessenten Zweifel an der Pflege und dem Zustand der gesamten Immobilie auslösen. Der Gedanke: „Wenn hier nicht auf Ordnung geachtet wird, was ist dann im Verborgenen zu erwarten?“
Gehen Sie Ihr Haus daher systematisch durch und nehmen Sie jede Kleinigkeit ernst. Achten Sie auf Risse in der Wand, beschädigte Fensterrahmen, nicht funktionierende Lichtschalter, abgeplatzte Farbe oder vergilbte Steckdosen. Ersetzen Sie abgenutzte Silikonfugen in Küche und Bad. Investieren Sie ein paar Stunden in eine gründliche Mängelbehebung. Oft sind es minimale Aufwände, die in Summe einen deutlich gepflegteren Eindruck erzeugen.Kleine, saubere Reparaturen vermitteln: Diese Immobilie wurde mit Sorgfalt bewohnt und gepflegt. Genau das möchten potenzielle Käufer sehen, auch wenn sie vielleicht ohnehin vorhaben, später zu renovieren.
Gerne unterstützen wir Sie bereits bei diesem Schritt vor dem Verkaufsprozess. Wir begleiten Eigentümer seit vielen Jahren bei dem Verkauf Ihrer Immobilie und können Sie bereits bei diesem vorbereitenden Schritt beraten und unterstützen.
3. Außenbereich und Eingangsbereich optimieren – der erste Eindruck zählt
Bevor Interessenten überhaupt die Türschwelle betreten, haben sie bereits ein Bild vom Haus. Der Weg zur Haustür, der Garten, die Fassade und der Eingangsbereich wirken wie eine Visitenkarte und prägen unbewusst die Erwartungshaltung.
Ein ungepflegter Garten, verblasste Farbe an der Haustür oder ein schief hängender Briefkasten können trotz guter innerer Werte negative Signale senden. Sorgen Sie für ein einladendes und gepflegtes äußeres Erscheinungsbild.Schneiden Sie Rasen und Hecken, entfernen Sie Unkraut aus Beeten, reinigen Sie Wege und Einfahrten.
Waschen Sie Fensterrahmen und sorgen Sie für Sauberkeit im Eingangsbereich. Ein neuer Anstrich der Haustür, frische Topfpflanzen oder ein sauberer Türgriff können bereits einen deutlichen Unterschied machen. Prüfen Sie auch, ob Klingel, Beleuchtung und Hausnummer einen positiven, funktionstüchtigen Eindruck vermitteln.
Ein gepflegter Außenbereich suggeriert, dass auch der Rest des Hauses in gutem Zustand ist. Das ist eine wichtige Grundlage für Vertrauen und Kaufbereitschaft.
Diese Punkte sind außerdem wichtig für die professionelle Erstellung von Fotos für das Exposé.
4. Licht, Luft und Atmosphäre schaffen für die richtige emotionale Wirkung
Immobilien verkaufen sich selten nur über Fakten. Wer ein Haus kauft, sucht mehr als Quadratmeter und Ausstattung, er sucht ein Gefühl von Zuhause. Dieses Gefühl entsteht oft über subtile Signale: Lichtverhältnisse, Raumklima, Gerüche und Atmosphäre.
Wenn wir Kaufinteressenten durch die Besichtigung führen, raten wir den Eigentümern, für helle, gut durchlüftete Räume zu sorgen. Vorhänge und Jalousien auf, Fenster reinigen, so dass Tageslicht in alle Bereiche fließen kann.
Dunkle Räume lassen sich mit Stehleuchten oder Tischlampen ergänzen, um ein warmes, wohnliches Licht zu erzeugen. Gleichzeitig sollten unangenehme Gerüche aus der Küche, von Haustieren oder aus feuchten Kellern neutralisiert werden.
Auf künstliche Duftsprays sollte verzichtet werden. Lieber auf Frische setzen durch Lüften oder dezente Raumdüfte wie Zitrus, Vanille oder Holznoten. Ein Blumenstrauß oder frisch aufgebrühter Kaffee können - subtil eingesetzt - ebenso zur Atmosphäre beitragen.
Wichtig ist: Alles sollte natürlich und nicht aufgesetzt wirken.Käufer erinnern sich weniger an Fakten, aber dafür sehr genau an das Gefühl, das sie bei einer Besichtigung hatten.
Kontaktieren Sie uns gerne für eine unverbindliche Beratung.
5. Unterlagen vorbereiten – je vollständiger, desto überzeugender
Neben Optik und Atmosphäre spielt auch die Dokumentation eine entscheidende Rolle. Wer auf Fragen zur Immobilie sofort eine geordnete Mappe mit Unterlagen präsentieren kann, signalisiert Seriosität und Vertrauen. Zudem beschleunigt eine gute Vorbereitung die Kaufentscheidung erheblich.
Da dies so entscheidend ist, übernehmen wir diese Aufgabe im Rahmen einer Zusammenarbeit. Denn es gibt diverse Unterlagen, die nicht fehlen dürfen.
Hier ein Ausschnitt:
Energieausweis (gesetzlich vorgeschrieben)
Aktueller Grundbuchauszug
Bau- und Grundrisspläne
Wohnflächenberechnung
Nachweise über durchgeführte Sanierungen und Modernisierungen
Flurkarte oder Lageplan
Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlung
Wir bereiten alle nötigen Unterlagen sowohl in ausgedruckter Form als auch digital vor. So kann bei Anfragen sofort reagiert und Interessenten eine fundierte Entscheidungsgrundlage geboten werden. Das verschafft Ihnen einen deutlichen Vorsprung gegenüber weniger vorbereiteten Angeboten von Mitbewerbern.
6. Mit Home Staging virtuell mehr aus Ihrer Immobilie herausholen möchten
Home Staging ist mehr als nur Dekoration, es ist Verkaufspsychologie. Wir verkaufen Visionen. Ziel ist es, die Immobilie so zu inszenieren, dass möglichst viele Interessenten sich darin wiederfinden. Das geschieht durch gezielte Möblierung, Farben, Lichtführung und Raumnutzung.
Leere Räume wirken oft kleiner und kälter, während liebevoll, aber neutral eingerichtete Räume Größe, Funktion und Atmosphäre vermitteln. Professionelles Staging kann den Wert einer Immobilie im Blick des Betrachters deutlich steigern, ohne dass tatsächlich große bauliche Maßnahmen nötig wären.
In vielen Fällen lässt sich durch Staging nicht nur der Verkaufspreis erhöhen, sondern auch die Vermarktungsdauer erheblich verkürzen. Besonders bei leerstehenden oder älteren Immobilien kann diese Maßnahme entscheidend sein.
Wir bieten dies all unseren Kunden an und haben ein sehr gutes Auge und auch das nötige Wissen, um dies wirkungsvoll einzusetzen. Wir arbeiten hier mit erfahrenen Partnern zusammen und beraten Sie transparent, wann sich der Aufwand lohnt.
Fazit: Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Ein Immobilienverkauf ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Details den Ausschlag geben. Wer seine Immobilie frühzeitig und gezielt vorbereitet, schafft die Basis für einen erfolgreichen und stressfreien Verkauf.
Eine gepflegte Optik, klare Unterlagen, technische Ordnung und ein positiver Gesamteindruck überzeugen Käufer schneller und führen zu besseren Ergebnissen.
Als erfahrene Makler der Wohnen & Gut Leben GmbH stehen wir Ihnen in allen Phasen des Verkaufsprozesses zur Seite, von der strategischen Vorbereitung über die professionelle Vermarktung bis zur Übergabe nach dem notariellen Verkauf Vertrauen Sie auf unsere Expertise und machen Sie Ihre Immobilie mit unserer Unterstützung zu einer überzeugenden Verkaufsbotschaft.
FAQ Hausverkauf vorbereiten
Muss ich mein Haus vollständig renovieren, bevor ich es verkaufe?
Nein. In der Regel reichen kleinere Reparaturen und eine optische Auffrischung. Größere Renovierungen oder eine Komplettsanierung lohnen sich meist nur, wenn sie gezielt den Verkaufspreis erhöhen. Wir beraten Sie, was in Ihrem Fall sinnvoll ist.
Wie kann ich den Wert meiner Immobilie realistisch einschätzen?
Vergleiche mit ähnlichen Objekten geben einen ersten Eindruck. Eine professionelle Bewertung durch einen erfahrenen Makler liefert jedoch fundierte Zahlen und berücksichtigt Lage, Zustand und aktuelle Marktlage.
Welche Unterlagen sind zwingend notwendig?
Der Energieausweis ist gesetzlich vorgeschrieben. Darüber hinaus benötigen Käufer in der Regel den Grundbuchauszug, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Flurkarte und Modernisierungsnachweise. Je vollständiger, desto besser.
Was bringt Home Staging konkret?
Home Staging steigert die emotionale Wirkung der Immobilie. Käufer können sich besser mit dem Haus identifizieren. Studien zeigen, dass professionell inszenierte Objekte schneller verkauft werden und höhere Preise erzielen.
Was kostet die Vorbereitung durch einen Makler?
Unsere Beratung zur Verkaufsoptimierung ist Teil unseres Maklerhonorars und damit erfolgsabhängig. Die Erstberatung ist kostenlos und unverbindlich.
Wohnen & Gut Leben GmbH
Maria-Theresia-Straße 1 81675 München
Telefon 089 – 21 909 31 55
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